sollten Sie kaufen ein neues Zuhause

Es gibt drei Dinge, die Sie erstes anschauen, bevor sie entscheidet, ein neues Haus zu kaufen sollte. Sie wollen oder müssen ein neues Zuhause, haben Sie einen guten Kredit-Score, und planen Sie leben in Ihrem neuen Zuhause für ein paar Jahre? Wenn Sie unter diese drei Kategorien fallen, ja, sollten Sie gehen und kaufen ein neues Zuhause heute.

Builders bieten unglaubliche Angebote für den Kauf einer neuen Heimat. Einige Bauherren klopfen Zehntausende von Dollar aus dem Kauf einer neuen Heimat. In Arizona finden Sie Wohnungen für so niedrig wie $ 99.000 ... werden Sie mich verarschen! Bauherren verbiegen, um ein Haus zu verkaufen, weil ihre Bestandsaufnahme der Einzug bereit Häusern ist hoch. Dies ist natürlich eine gute Sache für die meisten Hauskäufer. Holen Sie sich Ihre Gratis-Pool, Upgrades oder nehmen Tausende von Dollar auf den Preis.

Wenn Sie gute Bonität haben, können Sie Vorteil der meisten nehmen, wenn nicht alle diese großen Specials. Builders und Kreditgeber wird Ihnen prime Einsparungen auf Ihrer home / Darlehen. Dies ist der Fall mit allen größeren Anschaffungen, vor allem aber gilt für den Kauf eines neuen Hauses auf dem heutigen Markt. Ich weiß von einem Baumeister, rasieren wird zu $ ​​100.000 auf den Preis nur um loszuwerden des Hauses. Jeder ist verängstigt, um so eine große kaufen, wenn der Markt so, wie es ist, zu machen, aber wenn Sie auf Aufenthalt in Ihrem neuen Zuhause für ein paar Jahre, den Kauf planen jetzt sparen Sie Tausende und Sie werden mehr Häuser zur Auswahl haben.

Ja, das Real Estate Markt nach unten in der ganzen Nation. Doch wie Sie wissen, ist die gesamte Wirtschaft stark in Amerika und wird den Immobilienmarkt bounce back helfen. Es gibt eine Menge Gerede, wonach der Immobilienmarkt wird auf diese Weise für ein paar Jahre bleiben. Wenn auch nicht unmöglich, ich glaube, dies als sehr unwahrscheinlich. Die Befugnisse, die werden nicht zulassen, der Immobilienmarkt weiterhin wie es ist und ich denke, dass wir immer in der Nähe zu stabilisieren. Wenn Sie ein Haus zu kaufen sind für Sie und Ihre Familie dann ist jetzt die Zeit zu kaufen. Sie können in einem Heim für billig zu bekommen und sehen den Wert Ihres Hauses erhöhen drastisch im Laufe der Jahre. Die meisten denken, wenn sie ein neues Haus zu kaufen jetzt wird es nur in Wert zu verringern, kann dies passieren, aber könnten Sie nicht mehr bezahlen für die gleiche später nach Hause, haben weniger Hause Entscheidungen oder verpassen große Anreize und Zinsen?

Der Markt wird wahrscheinlich nicht mehr schlimmer werden. Eigentlich glaube ich, dass der Markt beginnen, in den nächsten 6 Monaten zu stabilisieren. Mit der Fed die Verringerung der Zinssätze und Gerüchte, dass es sie wieder abzusenken. Wir beginnen die Preise Plateau sehen und starten Sie dann langsam zu steigern. Wenn Sie gute Bonität haben, wollen ein neues Zuhause und Plan auf Aufenthalt in Ihrem Hause seit Jahren kaufen, dann jetzt ist die perfekte Zeit, um zu kaufen.

Immobilien-Entwicklung Machbarkeitsstudie (Erträge) - $ 1200000000 Entwickler erfahren Sie, wie man tun

Es gibt zwei Seiten einer Machbarkeitsstudie und in einem früheren Artikel habe ich erläutert die Kostenseite des Formats und:

Jetzt wollen wir diskutieren die Einnahmenseite

ohne die Umsatzerlöse, ist alles, was Sie getan haben, Geld auszugeben, und jeder kann das tun.

Damit wir klar, was ich für Sie definieren sind, lassen Sie mich sagen, dass es zwei Formen von Einkommen.

Wir werden mit Umsatz Ergebnis zu tun haben, die in diesem Artikel, die in unserem Fall von großen Mengen an Geld als Entwickler im Austausch für die Wohneinheiten wir geschaffen haben, zugegangen ist.

Die andere Form des Einkommens in einer Machbarkeitsstudie ist Mieteinnahmen und wird zu einem späteren Zeitpunkt behandelt werden, wenn ich eine E-Buch über Commercial Development schreiben.

Umsatzerlöse

Aufgrund der Make-up unserer Machbarkeitsstudie Blatt, wird es keine Abzüge von sich Gross Umsatz Ergebnis sein, weil wir für diese Kosten auf der Kostenseite unserer Machbarkeitsstudie erlaubt haben.

Gegenstände wie Vertriebsprovisionen für Handelsvertreter und verschiedene Marketing-Kosten haben sich bereits für bisher erlaubt.

Jetzt habe ich einige Formate der Machbarkeitsstudie, die Marketing-Kosten zieht aus dem Bruttoumsatz Income einen Nettoumsatz Erträge produzieren gesehen.

Es bringt nichts - "alle sind Kosten" und sie sollten auf der Kostenseite der Machbarkeitsstudie, die das, was ich zu tun ist und schon immer getan genommen werden.

wann können Sie Ihre Hände auf die Umsatzerlöse.

Getting the Umsatzerlöse in Ihrem Konto ist sehr wichtig, aber viele Menschen nie die Frage stellen, was das Verfahren ist "genau" in den Hals der Wälder.

Lernen Sie Ihre Beförderung Expert und sie geben Ihnen eine Liste der Veranstaltungen "mit einer Schätzung der Zeit für jede Stufe."

Diese Informationen sind bei der Vorbereitung Ihres Cashflow Machbarkeitsstudie Format wichtig, da es bei der Reduzierung Ihrer Zinsaufwand resultiert.

So durch die Kenntnis dieser Informationen am Anfang einer Entwicklung, Untersuchung, fügen Sie ein wenig "Sicherheit" in den frühen Phasen des Machbarkeitsstudie.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben:

Am Ende der Bauphase der Erbauer bewegt Off-Site gibt es eine ganze Reihe von Dingen, die auftreten müssen, oder alle von denen verzögern, können Abrechnung stattfindet und verzögern, so bekommen Sie die Umsatz Ergebnis.

Einige dieser Dinge sind:

o Architekten Inspektion des gesamten Projekts.

o Architekt bei der Erstellung eines Defects List.

o Builder Rückruf Subunternehmern, um Defekte zu korrigieren.

o Architekten Endkontrolle.

o Architect Fragen Abschlusszertifikat

o Surveyor (Ingenieure in einigen Ländern) macht abschließende Messung der einzelnen Wohn Wohneinheiten und vergleicht Unit Plan, die im Kaufvertrag enthalten ist.

o Vorbereitung des Final Unit Plan (wie Förderung Büro) für die Abrechnung.

o Eingangs der Unit Plan mit dem Titel Office.

o Registered Titel nach dem Titel Amtes.

Kannst du sehen, dass jede Verzögerung in diesen Positionen wird auf dem Abrechnungsdatum und auch auf Ihrer Zinsberechnung in Ihrem Machbarkeitsstudie auswirken?

Körperschaft / Management-Plan

Es ist schwer zu halten mit all den verschiedenen Namen, die auf der ganzen Welt für die juristische Person, die den Komplex von Einheiten, die Sie entwickelt haben, läuft verwendet werden, jedoch mit Ihrem Rechtsberater werden Sie wissen lassen.

Genau wie Städte, Städte und Staaten Regeln und Vorschriften für alle seine Bürger brauchen, um in Harmonie zu leben, tut so auch ein kleiner Komplex von Einheiten, Eigentumswohnungen, Wohnung, etc.

Was auch immer es ist in Ihrem Teil der Welt genannt wird, ist erforderlich, dass Sie einen Rechtsberater zu einem für Sie auszuarbeiten, die die Erstellung eines Budget, auf die Sie als Entwickler, zu zahlen haben in einem bestimmten gehören zu engagieren Menge Geld.

Der Grund warum ich geben diese kurze Erklärung Body Corporate / Management Plans bin, ist da zu Settlement Sie wieder etwas von dem Geld Sie investieren, um die Budget aus dem Boden.

Darüber hinaus werden Sie den Gemeinderat, Utility etc anderen Geldbeträge, die eine festgelegte Zeit abzudecken bezahlt haben. Einmal mehr werden Sie etwas von diesem Geld zurück bei Settlement. Sie werden im Allgemeinen als "Anpassungen an Settlement" bezeichnet und fungieren als eine Reduzierung auf der Kostenseite Ihrer Machbarkeitsstudie.

so was kommt als nächstes?

Angemeldet Ich sagte dir früher über die Unit Plan, die mit dem Titel Büro eingereicht wurde, auch hat sie ausgestellt noch? Puh - wir haben gerade heute - great!

Jetzt ist Ihre Beförderung Experte hat, damit der Käufer Vertreter schriftlich, dass Sie bereit sind, zu begleichen sind, wissen.

Neben den Käufern haben zu lassen, ihre individuellen Finance Lenders wissen, haben die Hypotheken-Dokumente rechtzeitig abgeschlossen und schließlich ein Datum hat vereinbart, auf der alle diese unterschiedlichen Parteien treffen können und zu begleichen.

Nun weiß ich nicht will, dass du über all diese Dinge kümmern, aber ich möchte Sie darüber wissen, so dass Sie verstehen und zu verwalten (selbst) und andere, die all diese Arbeit für Sie zu tun haben. Blowing Ihre Top (Blutdruck up) bringt nichts.

Aber das Verständnis, auf Ihrer Seite erreicht viel. Blowing Ihre Top, wenn Sie nicht die Mühe gemacht, um herauszufinden, macht man sich dumm und unprofessionell, den Profis Sie engagiert, um die Arbeit für Sie tun.

so bekomme ich das Geld jetzt oder steckt mehr colm?

Nun, die Lender das Geld bekommt tatsächlich - yep, erhält der Kreditgeber seine Hauptstadt Schulden und Zinsen aus erster bezahlt. Und wenn es keine Schulden, ist der ganze Rest verkaufen. Das heißt, Ihr Eigenkapital zu Ihrem Konto und dem schönen Profit zurückgegeben wird, arbeitete man so schwer zu bekommen.
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schlagen die Hypothek Abschottung Prozess und bekommen ein neues Zuhause Hypothek zu refinanzieren sich

Wissend, dass unsere monatlichen Hypothek Zahlung hängt ganz auf die Zinssätze, zu denen wir das Darlehen in den ersten Platz und einen großen Einfluss auf unser Leben ist. In diesen Tagen und Zeiten der Instabilität auf dem Wohnungsmarkt wäre gut beraten, uns alle Hausbesitzer einen zweiten Blick auf die Machbarkeit der Erwerb einer neuen Hypothek Refinanzierungssatz, die Ihnen helfen immens nehmen.

Wenn Sie lernen wollen, welche Schritte Sie sich bewusst sein, zu bestimmen, ob oder nicht eine Refinanzierung Ihres Hauses Hypothek wäre das Richtige für Sie, dass es Ihnen mehr Geld pro Monat geben und zu wissen, welche Informationen die Sie wissen müssen, bevor brauchen Sie beginnen im Gespräch mit einem Kreditgeber. Dann müssen Sie diesen Artikel für diese Informationen zu lesen.

Bis zum Ende dieses lesen Sie in der Lage, so ziemlich bestimmen die Schritte, die Sie zu, damit Sie wissen, dass Sie einen Handgriff auf, was Sie erwartet, wenn Sie Ihren Kreditgeber sprechen eine Refinanzierung haben müssen.

Going in ein wenig mehr Details über das Verständnis, ob es zu Ihrem Vorteil sein, um mit einem neuen Tarif Refinanzierung hängt von Ihrem aktuellen Zinssatz und das Gleichgewicht Ihrer Hypothek. Wenn die Waage, wenn Sie Ihre Hypothek ist so, dass man es sich auszahlen innerhalb von ein paar Jahren dann wäre es wahrscheinlich nicht gut beraten, Sie zu refinanzieren. Wissend, dass mit jeder Art von refinanzieren Bedingung kommt mit Zubehör Punkten das bedeutet extra bezahlen Geld für immer, dass refinanzieren. Wenn Sie nur ein paar Jahre auf Ihrer Hypothek übrig haben dann mit, was Sie haben zu bleiben.

Aber wenn Sie feststellen, dass Sie eine Reihe von Jahren auf Ihrer Hypothek links, dann die zusätzlichen Zustrom von Geld, dass Sie als Teil der Refinanzierung sehen könnte Ihnen helfen, zahlen einige Rechnungen aus, sparen Sie etwas Geld für das College Fonds, verbessern Sie Ihre Immobilie und haben immer noch kommen mit einem geringeren monatlichen Zahlung als das, was Sie jetzt zahlen.

Aber alles beginnt mit dem Kreditgeber Büro. Und je mehr Informationen Sie über Ihre Schätzwert von zu Hause und wissen, ob Immobilien-Werte in Ihrem Bereich wurden Wertschätzung oben oder unten ist wichtig zu wissen. Dies wirkt sich unmittelbar auf die Zinsen und auch Ihre Kreditwürdigkeit spielt in der Hand der Kreditgeber, um zu sehen, was sich erhalten Sie möglicherweise.

So, jetzt sollten Sie in der Lage sein zu wissen, ob eine Hypothek Refinanzierungssatz wäre gut für Ihre Situation jetzt. Zu wissen, wer allzu reden an der Hypothek Unternehmen wird erheblich verbessern Sie Ihre Chancen, das Geschäft, die Sie verdienen und auch zu wissen, welche Fragen zu stellen.
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Going Green - Ihre Wohnung umweltfreundlicher

In diesen Tagen scheint es, dass die modischen Trend im Wohnzimmer wird grün. Damit meinen wir mehr und mehr Menschen entscheiden sich für saubere Energie, weniger Abfall, umweltfreundliche Baustoffe, Farben und Bodenbeläge sowie energieeffiziente Geräte entscheiden. Al Gores preisgekrönten Dokumentarfilm Eine unbequeme Wahrheit hat mehr zu schüren Interesse an der grünen Bewegung als die meisten veröffentlichten wissenschaftlichen Studien tat. Ob Sie die globale Erwärmung Theorie zu unterstützen, ist eine Sache, kann man nicht bestreiten, die offensichtlichen Einsparungen, sowohl in der Umwelt und Ihre Finanzen, dass ein paar einfache und wenn Sie bereit sind, nicht so einfach, grün Verbesserungen Ihrer Eigentumswohnung oder Haus. Nicht nur wird diese profitieren Sie so lange Sie dort leben, aber es wird auch Ihr Zuhause noch attraktiver für potenzielle Käufer, wenn Sie sich entscheiden sollten, zu verkaufen.

Vielleicht ist die einfachste Sache, die Sie tun, um Geld zu sparen und Energie ist es, Ihre alten Glühbirnen durch energieeffiziente zu ersetzen. Die neueren Kompaktleuchtstofflampen sind in einem breiten Sortiment von Größen und zuletzt viel länger als grundlegende Glühbirnen, allen verfügbaren beim Speichern auf den Stromverbrauch. Neue kompakte Leuchtstofflampen oft weniger als 20 Prozent der Energie, dass eine ältere Glühbirne verwenden. Sie können auch Timer auf Außenbeleuchtung.

Um den Wasserverbrauch zu verbessern Sie installieren können niedrige Toiletten und auch haften entweder Belüfter Ihre Wasserhähne oder kaufen neue mit Belüfter bereits installiert. Dieses einfache Gerät mischt Luft mit dem Wasser-Strömung, die eine gute Druck mit weniger Wasser schafft. Sie können auch ersetzen die Duschköpfe in den Bädern mit niedrigen Förderhöhen.

Ein typisches Warmwasserbereiter wird ständig laufen, damit das Wasser heiß zu allen Zeiten, so dass dieses Gerät eines der teuersten in Ihrem Hause zu betreiben. Sie können entweder zur Verbesserung der Heizleistung des Tanks Sie haben derzeit indem Isolierung um den Tank oder das Einwickeln der Rohre. Sie können auch eines der neueren Modelle, die nur Wärme Wasser auf Nachfrage, nicht ständig. Tankless Modelle arbeiten sehr gut und kann bis zu 50 Prozent von dem, was ein älteres Modell kosten würde zu laufen speichern. Es gibt auch solarbetriebene Warmwasserbereiter für die ultimative Energieeffizienz.

Sie können auch gehen die extra Meile mit Wasser sparen durch den Einbau einer regen Wasser Sammelsystem, um Ihren Rasen und gepflegten Pflanzen zu gießen, plus darauf achten, dass Sie nur Pflanzen heimische Arten, die tolerant gegenüber lokalen klimatischen Bedingungen sind auch profitieren Ihre Umgebung im Freien.

Die Geräte in der Küche als auch Ihre Waschmaschine und Trockner sind ein weiterer wichtiger Bereich, wo man grünen Ihr Zuhause und sparen Energie und Geld auf lange Sicht. Ersetzen einige oder alle Ihre Küchengeräte mit effizienteren Energy Star bewertet diejenigen reduziert Stromverbrauch und sie werden viel effizienter ausgeführt werden. Beachten Sie, dass für jeden munter wie ein automatischer Eisbereiter oder Auftauen wird ein Kühlschrank weniger energieeffizient. Dies ist besonders wichtig, weil in einer durchschnittlichen Wohnung, nutzt ein Kühlschrank den meisten Strom jedes Gerät, das Sie besitzen. Waschmaschine und Trockner Modelle sind ab sofort, dass wesentlich effizienter arbeiten. Ausgabeaufschlag Scheiben halten nicht nur größere Lasten, verwenden sie weniger Wasser und Energie.

Für einige wirklich große Einsparungen können Sie Ihre veraltete Heiz-und Kühlsystem mit einem energieeffizienten ersetzen. Ältere Systeme, insbesondere Kessel-basiert sind, sind in der Regel äußerst ineffizient. Neuere Systeme mit programmierbaren Thermostaten können Sie die Einstellungen entsprechend den Zeiten, die Sie zu Hause sind und brauchen mehr Heizung oder Kühlung einstellen. Nur durch die Installation einen Deckenventilator in auch nur den größten Raum in Ihrem Hause und dann senken Sie die Einstellung auf Ihre Klimaanlage von 3 bis 6 Grad, können Sie so viel wie 25 Prozent der Kosten für Kühlung Ihres Eigentumswohnung oder Haus zu retten.

Isolierung ist entscheidend, um Energie zu sparen, und eine durchschnittliche Hause etwa 50 Prozent der Wärme durch die Decke und die Wände, wenn nicht richtig isoliert verlieren. Überprüfen Sie den R-Wert, der das Rating-System zur Isolierung Wert, von dem, was Sie gerade in Ihrem Haus oder was Sie erwägen, die Installation zu haben. Je höher der R-Wert, desto besser der Isolationswert. Lassen Sie sich durch das Denken der dicker oder schwerer die Isolierung, desto besser täuschen. Sie sollten nur an der R-Wert schauen bei der Entscheidung, welche Art.

Für einen Keller in einem typischen Haus in North America, sollte die vorgeschlagene R-Wert Wärmedämmung R-12 sein. Ein Zoll der Isolierung ist im Grunde gleich 30 Zoll von Beton. Von den verschiedenen Arten der Dämmung ist expandiertem Polystyrol das beste, mit in Cellulose eine enge Sekunde und Fiberglas auf dem dritten Platz geblasen. Es ist auch wichtig, um irgendeine Art von Wasser abweisende oder Membran zur Isolierung gegen Feuchtigkeit zu schützen installieren. Wenn Dämmung nass es stark reduziert seine Leistung.

Durch die Zugabe von ein paar einfache oder einige etwas schwieriger grün Schliff zu Ihrer Wohnung oder zu Hause, werden Sie nicht nur Ihre eigenen Ersparnissen, sondern der Umwelt zu helfen und wahrscheinlich zu locken mehr Käufer zu Ihnen nach Hause, wenn Sie verkaufen wollen. Weitere Tipps zum Verkauf Ihres Hauses oder erfahren Sie mehr über einige beliebte grüne Entwicklungen und Eigentumswohnungen, können Sie einen Blick auf die Gebäude auf Über Chicago Real Estate profiliert
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Warum mieten Sie ein home staging Person?

Die meisten Hausbesitzer sind in einer Notlage verlassen, wenn sie ihre Häuser verkaufen wollen. Lassen Sie uns ehrlich sein, jeder Hausbesitzer will ihr Eigentum für mehr als ihren Wert zu verkaufen, sonst was wäre der Zweck der Verkauf der Immobilie sein, wenn es geht zu einem Verlust führen? Wenn Sie ein Haus Besitzer der Lektüre dieses Artikels und Sie beabsichtigen, Ihr Haus zu verkaufen, Aufmerksamkeit schenken. Sie müssen ein Profi in diesem Bereich zu konsultieren, wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen wollen. Dies ist, natürlich, wenn Sie nicht ein Haus Aufbereiter sind selbst.

Home Staging ist nicht gerade das billigste Service im Immobilienmarkt. Es könnte Ihnen ein ganz ein paar Dollar, um Ihr Haus attraktiver für einen potenziellen Käufer. Allerdings kann der Preis für einen prime Stück von Immobilien wesentlich höher sein, wenn sie richtig inszeniert. Die Aufgabe der home staging Person ist, um die Attraktivität Ihres Hauses zu maximieren. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass die meisten Käufer nicht einmal die Mühe, in einem Haus zu sehen, dass sie nicht von außen angezogen.

Dies bedeutet, dass die verwilderten Büsche, die ungepflegten Rasen und außer Kontrolle Unkraut muss gehen. Abblätternde Farbe, mismatched Fensterladen und Broker Gehwege müssen ordnungsgemäß repariert werden. Die Eindämmung der Beschwerde von zu Hause hat zu attraktiv sein für jeden potenziellen Käufer, der von Ihrem Hause kann fahren. Reparaturen an Ihrer Immobilie getan wird ein langer Weg, dafür zu sorgen, dass Sie den höchsten Preis für das Haus zu bekommen.

Das Innere Ihres Hauses hat auch bis gekleidet sein. Auch sie können eine neuen Anstrich. Alles, was nicht verwendet wird, ob es zusätzliche Möbel oder einfach Krempel ist, muss einen anderen Bereich bewegt werden. Die Küche und Bad Bereichen müssen gründlich gereinigt und desinfiziert.
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Verkauf, Kauf und Beeinflussung selbst zuerst!

Wie hast du mit dem letzten Lektion? Was war der wichtigste Punkt SIE es noch? Ich werde fragen Sie diese Frage mit jeder Folge. Ich würde gerne wissen, also, wenn Sie möchten, per E-Mail oder rufen Sie ... bitte - 818 879-2000 Es ist wichtig, dass Sie Ihre Aufmerksamkeit auf eine Sache konzentrieren zu lernen. Erinnere dich, was Emerson sagte - "Sie werden, dass Sie den ganzen Tag lange überlegen!"

Der heutige Artikel wird vor allem darauf konzentrieren, was Ihre Regeln, Etiketten und Erwartungen zu verkaufen. Wir wissen aus einer psychologischer Sicht, dass Ihre Perspektive oder Wahrnehmungen großen Einfluss auf Ihre Kunden. WIE Sie sich selbst und andere werden entweder fördern oder behindern Ihre Fähigkeit zu überzeugen.

Also, lasst uns Recht, dies zu erhalten. Wenn Sie engagiert ... und ich weiß, du bist raus einen Stift und Papier
(Ich werde warten ;-) und schreiben Sie Ihre Antworten auf diese 3 einfachen Fragen,

Ein. Was ist verkaufen?
2. Was bedeutet es für Sie?
3. Was sind Ihre Erwartungen?

Schauen Sie sich Ihre Liste, was hast du kommen mit? Ist es lehnen mehr in Richtung negativer oder positiver Wahrnehmungen? Wenn diese Person zu Ihnen verkauft wurde, würden Sie von ihm kaufen? Seien Sie ehrlich, wenn nicht, müssen wir einfach neu zu bewerten Ihre Regeln und was Ihnen wichtig ist. Ich bin konsequent daran erinnern, Verkäufer, wir sind entweder zwingende oder abstoßende Menschen zu einem bestimmten Zeitpunkt.

Um wirklich zu starten bringt in das große Geld, müssen Sie loslassen, die den Verkauf zu machen und beginnen, über die Schaffung langfristiger Beziehungen und was sie brauchen, weil das der entscheidende Faktor, der erheblich steigern Ihren Erfolg zu wachsen sein werden denken, Ihr Bankkonto und besser berücksichtigt werden bei der Erzeugung Verweise. Große Verkäufer zu realisieren, es ist nicht eine einmalige Sache. Das ist alles über Beziehungen und NICHT Transaktionen.

Holen Sie sich Ihre Meinung aus der Falle YOU NEED TO SELL! Ja, ich bekomme, dass wir alle Kontingente, Verantwortlichkeiten und müssen unsere Rechnungen zu bezahlen, aber du wirst nie weiter Ihre Fähigkeiten zu beeinflussen, wenn Sie nicht beginnen können, um Ihre Aufmerksamkeit auf ihre Bedürfnisse konzentrieren! So jetzt gespannt sein! Fangen Sie an, über den Verkauf, wie den Aufbau von Beziehungen zu denken. Zeigen Sie Ihren Fokus auf sie! Auch das, was sie brauchen, und Sie müssen nie wieder über den Verkauf zu kümmern. Die Leute kaufen nach den Gründen nicht verkaufen, aber die meisten unerfahrenen Verkäufern versuchen, für ihre eigenen Gründe zu verkaufen. Sie tun müssen, eine Bedarfsanalyse zu entdecken, was konkret sie suchen, zu kaufen. Vielleicht sind sie wirklich "nur nach" es gibt nur 1 von 3 Möglichkeiten für sie. Ein. Sie werden von Ihnen zu kaufen 2. Sie werden von Ihrem Wettbewerber 3 kaufen. Sie wird überhaupt nicht kaufen.

So Ihre Chance ist zunächst auf ihre Bedürfnisse zu entdecken und zu tun sie tatsächlich haben einen Wunsch für sie. Dadurch, dass Sie ihren vertrauten Berater oder Berater zu werden. Und das ist eine große Wahrnehmung in ihren Köpfen sein. Lässt man die Menschen lange genug reden sie werde Ihnen genau, was sie wollen und wie sie wollen, um verkauft werden zu erzählen.

PT Barnum sagte - "Es ist ein Trottel geboren jede Minute." Jemand erinnern kann nichts an einem Punkt in ihrem Leben verkauft, aber wir wollen nicht nur einem Verkauf, suchen wir eine Überweisung Basis, die weiterhin in Kunden für die kommenden Jahre bringen erstellen. Also noch einmal unsere zentrale Thema "Wie, Vertrauen, Kaufen" gilt auch hier, wir sind nicht geschlossen Vertrieb, öffnen wir Beziehungen.

Das Geheimnis zum erfolgreichen Verkauf ist nicht, wie gut Sie verkaufen können, aber WARUM sie kaufen und wenn man ihren Bedürfnissen entsprechen. Es ist alles, was zählt. Denken Sie darüber nach, die Menschen logischerweise kaufen, aber es rechtfertigen emotional. So die Entscheidung ist emotional basiert! Das bedeutet letztlich, dann werden die Menschen nicht wirklich logisch kaufen, kaufen sie emotional. Also das kehrt zurück zu unserem Thema wieder an - wie Vertrauen, Kaufen! Es wird immer wieder auf die Psychologie als die Mechanik des Umsatzes.

Wenn Sie etwas aus dieser Serie erinnern wählen sie diese - Du bist nicht den Verkauf von Produkten, Sie verkaufen Gefühle! Du bist Fähigkeit Einfluss sich zuerst und dann Ihren Kunden ist die wichtigste Komponente in Ihrem Verkaufserfolg.

Einer meiner Lieblings-Bücher, die dieses Konzept zu erfassen, so wunderbar ist Jeffrey Gitomer Verkäufe Buch Little Red Book of Selling. Er sagt: "Die Leute mögen nicht verkauft werden, aber sie lieben es zu kaufen."

Also, warum Sie denken, die Leute kaufen? (IR ist, Entscheidungen, Convincer Strategien)
1 - sie haben ein Bedürfnis sie zu erfüllen haben
2 - sie haben eine Problem, das sie lösen müssen
3 - sie haben das Gefühl, sie wollen zu befriedigen

Letztlich ist eine genauere Antwort "sie haben einige interne Darstellung etwas, was sie wünschen." Eine interne Darstellung oder wie wir es nennen in NLP, IR, ist der 5 Modalitäten wir nutzen, um unsere innere Welt mit erstellen zusammengesetzt; unseren fünf Sinnen! Visuelle, auditive, kinästhetische (Gefühle), olfaktorischen und gustatorischen! Wir in erster Linie nur 3 verwenden, visuelle, auditive und kinästhetische oder V, A, K,, auf unsere innere Welt zu präsentieren. Ja, ich weiß, was du denkst, was die Bleep hat dies mit dem Verkauf zu tun. Nun, wenn Sie voll und ganz verstehen, wie neben, warum die Menschen kaufen, werden Sie in der Lage, in ihre Welt STEP entsprechen, was sie ihre Suche nach glauben und ihnen mit Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung (vorausgesetzt, sie wirklich brauchen!)

Denken Sie an die Erklärung, die ich machte vor einem Augenblick, Menschen nicht logisch kaufen, kaufen sie emotional. Ihre Emotionen sind dieser von IR zusammengesetzt. Wie wir die Dinge sehen in unserem geistigen Auge, wie wir Dinge hören oder sprechen Sie mit uns, alle, wie wir Gefühle von Emotionen in unserem Körper zu erzeugen.

Versuchen Sie diese einfache Übung mit mir. Denken Sie darüber nach etwas, was in der Zukunft. Haben Sie ein Bild von ihm, sind Sie etwas zu sagen, um sich oder jemand anderes in Ihrem Bild etwas zu sagen, um Sie darüber nach, und dann, welche Gefühle, die sind über diese Sache gefühlt? Welche Emotionen würden Sie bezeichnen diese Gefühle? Wir tun dies jeden Augenblick unseres Lebens alles, was wir denken, think about it! Wir sind ständig auf die Schaffung interner Repräsentationen unserer Welt in unserem Kopf.

So was in der Regel passiert, wenn jemand landet Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung ist, dass sie (unbewusst wohlgemerkt) sind uns auf SPIELE UP diejenigen IR die in ihren Köpfen mit der das Objekt auf der Außenseite, und sie schaffen das alles, bevor sie suchen gehen dafür. So in den Prozess der Kauf sie suchen den Markt für etwas zu passen bis zu ihrer Darstellungen. Dies ist von größter Bedeutung! Hat das alles einen Sinn?

Wieder kommt es zurück zur Ausrichtung! Welches ist, was ich erlebt habe, dass, wenn Ihre Werte, Überzeugungen und Absichten mit dem Ihrer Kunden interne Repräsentationen auszurichten - ihre Werte, Überzeugungen und Absichten, sie deckungsgleich mit ihren Gefühlen, was sie am meisten schätzen werden? Und dann gibt es ein klarer Kanal für einen Verkauf gemacht werden.

Und hier ist Ihre Aufgabe für diese Episode, ich möchte, dass Sie eine Umfrage durchführen, von denen einige der wichtigsten Informationen, die Sie für Ihren Erfolg zu erwerben. (Ich glaube, in der Modellierung excellence Um zu erfahren, etwas zu beherrschen, jemanden finden, der bereits tun ist es zu replizieren, dass das Verhalten Dies ist, wie NLP erstellt wurde, durch die Modellierung excellence..!) Aufrufen und Interview (klingt viel mehr Spaß als nur zu fragen - stellen ihnen die Sterne) 10 Menschen, die Sie gut kennen. Sie wollen die Menschen, denen Sie vertrauen und sind bereit, mit Ihnen zu vertrauen.

Dann fragen Sie diese 3 wichtige Fragen:
1.Was ist wichtig für Sie, wenn Sie etwas kaufen?
2. Warum kaufst du, was machst du denn wenn Sie entscheiden, suchen?
3. Wie wissen Sie. was ist dein Beweis, du hast die richtige Entscheidung getroffen?

Hören Sie auf ihre IR die in ihrer Sprache Muster. EX: Siehe hielt, fühlte sich ... usw. Hören Sie, wie sie ihre IR-Struktur und in welcher Reihenfolge. Leute werden Ihnen sagen, wie genau sie verkauft werden soll, wenn Sie bereit sind, sie zu hören sind! Sobald Sie entdecken ihre Bedürfnisse und wie sie gerne kaufen ...
dann kann man einen Schritt weiter gehen und strukturieren Ihre Präsentation auf ihre Einkaufsstrategie entsprechen.

Ok zusammenzufassen unsere Punkte heute;
Was sind Ihre Regeln und Erwartungen? Was sind ihre Bedürfnisse, und wie sie gerne kaufen?
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Staging ein Haus in den Ferien

Da ein großer Teil meines Geschäfts Wir inszenieren Hunderte von Häusern jedes Jahr. Zu dieser Zeit des Jahres mit den Ferien nähern I von Kunden und Realtors ich gefragt, was wir für Urlaub Dekorieren empfehlen.

Ein. Zunächst lassen Sie uns mit der Außenwelt zu starten. Ich mag die Lichter draußen zu sehen, aber immer auf bestimmte Bereiche, die unser Produkt erstrahlen lässt.

2. Ein Spot-Licht auf einem schönen hölzernen Tür mit einem großen Kranz ist fantastisch. Wenn es großen hölzernen Säulen flankieren den Eintrag präsentieren sie mit Licht und natürlichen grünen Zweigen Pine. Natürliche Pine roping können im Kindergarten-und Weihnachtsbaum Einzelhändlern.

3. Ich mag treu zu bleiben die Produkte Alter und Architektur. Präsentieren Sie keine Bäume Sie mit Lichtern haben kann. Sie können entweder auflegen Lichter aus niedrigen Ästen und / oder Spot Light diese hohen Evergreens.

4. Ich mag, um zu sehen alle Lichter die gleiche Farbe wie nicht zu "überladen" die visuelle beeinflussen. Weiße Lichter sind wunderschön, meiner Meinung nach, wird noch die Perspektive Käufer bemerken anderes Weiß Holiday leuchtet Hause?

5. Alle roten bzw. blauen oder grünen Licht vielleicht. Sie müssen die Verkaufspreise Funktionen flacher und Kompliment an die Produkte Farbe und Stil.

Warm und einladend ist immer ein Stagers Wunsch nach der Außenseite ein Haus zum Verkauf. Dies ist die perfekte Zeit des Jahres, um Ihr Produkt Bühne. Die Idee ist, haben die Käufer da sein, um die Feiertage erleben wollen.

WOW sie mit einer kühnen Aussage gemacht einfach.

Erwägen Sie die neue LED-Fenster Kerzen in jedem Fenster, die von der Straße aus gesehen werden kann. Macht ya wollen einfach nur zu gehen und gemütlich sein.

Wirklich zu verstehen, wer es ist, dass Du auch Vermarktung ist entscheidend.

Ein. Mit Interiors es kann schwierig sein. Wir Stagers sind zu fragen unsere Kunden, alle religiösen Symbole zu minimieren gewöhnt. Es gibt jedoch einige Nachbarschaften für ihre Kirche, Synagoge, Tempel und so weiter bekannt. In meiner Stadt, wo wir leben gibt es eine ganze Gegend der Stadt namens The Saint Jude Nachbarschaft. Mit einer Krippe in diesem speziellen Nachbarschaft konnte ein positiver Punkt.

2. Ich empfehle, dass meine Kunden wirklich zu disziplinieren sich, um nur einen kleinen Teil ihrer Dekorationen.

3. Halten Sie das Produkt warm und einladend, freundlich und ordentlich sollte das Ziel sein.

4. Ein besonderes Hause hier in meiner Heimatstadt hat immer ihren Weihnachtsbaum in ihren schönen 10 ft. Fenster. Wenn ich in diesem Bereich und Preisklasse suchen ... das inszenierte Szene von diesem Baum würde mir den Kauf in einem Herzschlag

5.This ist die perfekte Zeit, um einen Dining Room Set für eine Partei zu haben. Dies hätte der Käufer träumen vielleicht davon unterhalten ihre Freunde und Familie in diesem Raum.
Staging jedes Heim ist Problemlösen.

Seien Sie besonders vorsichtig nicht an Dekorationen zu verlassen, nachdem das neue Jahr. Es vermittelt, dass Sie nicht "on top of things". Ich empfehle, dass eine Außentür Kranz mit einem anderen geformten Dekoration für Winter wie ein Korb mit Cascading Grün oder einer Birnen-Form ersetzt werden. Der Kranz wird Kreises, Form auf Häuser im Februar gesehen wie ein Holiday Wreath aussehen.

Eine großartige Quelle für Inspiration ist die Better Homes and Gardens Online-Website.

Bitte Dekorieren Sie Ihr Zuhause sogar während es auf dem Markt ist. Das Leben ist kurz, und Sie müssen Ihr Zuhause während des Verkaufsprozesses zu genießen, aber BITTE Halten Sie sich.
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