Verkauf, Kauf und Beeinflussung selbst zuerst!

Wie hast du mit dem letzten Lektion? Was war der wichtigste Punkt SIE es noch? Ich werde fragen Sie diese Frage mit jeder Folge. Ich würde gerne wissen, also, wenn Sie möchten, per E-Mail oder rufen Sie ... bitte - 818 879-2000 Es ist wichtig, dass Sie Ihre Aufmerksamkeit auf eine Sache konzentrieren zu lernen. Erinnere dich, was Emerson sagte - "Sie werden, dass Sie den ganzen Tag lange überlegen!"

Der heutige Artikel wird vor allem darauf konzentrieren, was Ihre Regeln, Etiketten und Erwartungen zu verkaufen. Wir wissen aus einer psychologischer Sicht, dass Ihre Perspektive oder Wahrnehmungen großen Einfluss auf Ihre Kunden. WIE Sie sich selbst und andere werden entweder fördern oder behindern Ihre Fähigkeit zu überzeugen.

Also, lasst uns Recht, dies zu erhalten. Wenn Sie engagiert ... und ich weiß, du bist raus einen Stift und Papier
(Ich werde warten ;-) und schreiben Sie Ihre Antworten auf diese 3 einfachen Fragen,

Ein. Was ist verkaufen?
2. Was bedeutet es für Sie?
3. Was sind Ihre Erwartungen?

Schauen Sie sich Ihre Liste, was hast du kommen mit? Ist es lehnen mehr in Richtung negativer oder positiver Wahrnehmungen? Wenn diese Person zu Ihnen verkauft wurde, würden Sie von ihm kaufen? Seien Sie ehrlich, wenn nicht, müssen wir einfach neu zu bewerten Ihre Regeln und was Ihnen wichtig ist. Ich bin konsequent daran erinnern, Verkäufer, wir sind entweder zwingende oder abstoßende Menschen zu einem bestimmten Zeitpunkt.

Um wirklich zu starten bringt in das große Geld, müssen Sie loslassen, die den Verkauf zu machen und beginnen, über die Schaffung langfristiger Beziehungen und was sie brauchen, weil das der entscheidende Faktor, der erheblich steigern Ihren Erfolg zu wachsen sein werden denken, Ihr Bankkonto und besser berücksichtigt werden bei der Erzeugung Verweise. Große Verkäufer zu realisieren, es ist nicht eine einmalige Sache. Das ist alles über Beziehungen und NICHT Transaktionen.

Holen Sie sich Ihre Meinung aus der Falle YOU NEED TO SELL! Ja, ich bekomme, dass wir alle Kontingente, Verantwortlichkeiten und müssen unsere Rechnungen zu bezahlen, aber du wirst nie weiter Ihre Fähigkeiten zu beeinflussen, wenn Sie nicht beginnen können, um Ihre Aufmerksamkeit auf ihre Bedürfnisse konzentrieren! So jetzt gespannt sein! Fangen Sie an, über den Verkauf, wie den Aufbau von Beziehungen zu denken. Zeigen Sie Ihren Fokus auf sie! Auch das, was sie brauchen, und Sie müssen nie wieder über den Verkauf zu kümmern. Die Leute kaufen nach den Gründen nicht verkaufen, aber die meisten unerfahrenen Verkäufern versuchen, für ihre eigenen Gründe zu verkaufen. Sie tun müssen, eine Bedarfsanalyse zu entdecken, was konkret sie suchen, zu kaufen. Vielleicht sind sie wirklich "nur nach" es gibt nur 1 von 3 Möglichkeiten für sie. Ein. Sie werden von Ihnen zu kaufen 2. Sie werden von Ihrem Wettbewerber 3 kaufen. Sie wird überhaupt nicht kaufen.

So Ihre Chance ist zunächst auf ihre Bedürfnisse zu entdecken und zu tun sie tatsächlich haben einen Wunsch für sie. Dadurch, dass Sie ihren vertrauten Berater oder Berater zu werden. Und das ist eine große Wahrnehmung in ihren Köpfen sein. Lässt man die Menschen lange genug reden sie werde Ihnen genau, was sie wollen und wie sie wollen, um verkauft werden zu erzählen.

PT Barnum sagte - "Es ist ein Trottel geboren jede Minute." Jemand erinnern kann nichts an einem Punkt in ihrem Leben verkauft, aber wir wollen nicht nur einem Verkauf, suchen wir eine Überweisung Basis, die weiterhin in Kunden für die kommenden Jahre bringen erstellen. Also noch einmal unsere zentrale Thema "Wie, Vertrauen, Kaufen" gilt auch hier, wir sind nicht geschlossen Vertrieb, öffnen wir Beziehungen.

Das Geheimnis zum erfolgreichen Verkauf ist nicht, wie gut Sie verkaufen können, aber WARUM sie kaufen und wenn man ihren Bedürfnissen entsprechen. Es ist alles, was zählt. Denken Sie darüber nach, die Menschen logischerweise kaufen, aber es rechtfertigen emotional. So die Entscheidung ist emotional basiert! Das bedeutet letztlich, dann werden die Menschen nicht wirklich logisch kaufen, kaufen sie emotional. Also das kehrt zurück zu unserem Thema wieder an - wie Vertrauen, Kaufen! Es wird immer wieder auf die Psychologie als die Mechanik des Umsatzes.

Wenn Sie etwas aus dieser Serie erinnern wählen sie diese - Du bist nicht den Verkauf von Produkten, Sie verkaufen Gefühle! Du bist Fähigkeit Einfluss sich zuerst und dann Ihren Kunden ist die wichtigste Komponente in Ihrem Verkaufserfolg.

Einer meiner Lieblings-Bücher, die dieses Konzept zu erfassen, so wunderbar ist Jeffrey Gitomer Verkäufe Buch Little Red Book of Selling. Er sagt: "Die Leute mögen nicht verkauft werden, aber sie lieben es zu kaufen."

Also, warum Sie denken, die Leute kaufen? (IR ist, Entscheidungen, Convincer Strategien)
1 - sie haben ein Bedürfnis sie zu erfüllen haben
2 - sie haben eine Problem, das sie lösen müssen
3 - sie haben das Gefühl, sie wollen zu befriedigen

Letztlich ist eine genauere Antwort "sie haben einige interne Darstellung etwas, was sie wünschen." Eine interne Darstellung oder wie wir es nennen in NLP, IR, ist der 5 Modalitäten wir nutzen, um unsere innere Welt mit erstellen zusammengesetzt; unseren fünf Sinnen! Visuelle, auditive, kinästhetische (Gefühle), olfaktorischen und gustatorischen! Wir in erster Linie nur 3 verwenden, visuelle, auditive und kinästhetische oder V, A, K,, auf unsere innere Welt zu präsentieren. Ja, ich weiß, was du denkst, was die Bleep hat dies mit dem Verkauf zu tun. Nun, wenn Sie voll und ganz verstehen, wie neben, warum die Menschen kaufen, werden Sie in der Lage, in ihre Welt STEP entsprechen, was sie ihre Suche nach glauben und ihnen mit Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung (vorausgesetzt, sie wirklich brauchen!)

Denken Sie an die Erklärung, die ich machte vor einem Augenblick, Menschen nicht logisch kaufen, kaufen sie emotional. Ihre Emotionen sind dieser von IR zusammengesetzt. Wie wir die Dinge sehen in unserem geistigen Auge, wie wir Dinge hören oder sprechen Sie mit uns, alle, wie wir Gefühle von Emotionen in unserem Körper zu erzeugen.

Versuchen Sie diese einfache Übung mit mir. Denken Sie darüber nach etwas, was in der Zukunft. Haben Sie ein Bild von ihm, sind Sie etwas zu sagen, um sich oder jemand anderes in Ihrem Bild etwas zu sagen, um Sie darüber nach, und dann, welche Gefühle, die sind über diese Sache gefühlt? Welche Emotionen würden Sie bezeichnen diese Gefühle? Wir tun dies jeden Augenblick unseres Lebens alles, was wir denken, think about it! Wir sind ständig auf die Schaffung interner Repräsentationen unserer Welt in unserem Kopf.

So was in der Regel passiert, wenn jemand landet Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung ist, dass sie (unbewusst wohlgemerkt) sind uns auf SPIELE UP diejenigen IR die in ihren Köpfen mit der das Objekt auf der Außenseite, und sie schaffen das alles, bevor sie suchen gehen dafür. So in den Prozess der Kauf sie suchen den Markt für etwas zu passen bis zu ihrer Darstellungen. Dies ist von größter Bedeutung! Hat das alles einen Sinn?

Wieder kommt es zurück zur Ausrichtung! Welches ist, was ich erlebt habe, dass, wenn Ihre Werte, Überzeugungen und Absichten mit dem Ihrer Kunden interne Repräsentationen auszurichten - ihre Werte, Überzeugungen und Absichten, sie deckungsgleich mit ihren Gefühlen, was sie am meisten schätzen werden? Und dann gibt es ein klarer Kanal für einen Verkauf gemacht werden.

Und hier ist Ihre Aufgabe für diese Episode, ich möchte, dass Sie eine Umfrage durchführen, von denen einige der wichtigsten Informationen, die Sie für Ihren Erfolg zu erwerben. (Ich glaube, in der Modellierung excellence Um zu erfahren, etwas zu beherrschen, jemanden finden, der bereits tun ist es zu replizieren, dass das Verhalten Dies ist, wie NLP erstellt wurde, durch die Modellierung excellence..!) Aufrufen und Interview (klingt viel mehr Spaß als nur zu fragen - stellen ihnen die Sterne) 10 Menschen, die Sie gut kennen. Sie wollen die Menschen, denen Sie vertrauen und sind bereit, mit Ihnen zu vertrauen.

Dann fragen Sie diese 3 wichtige Fragen:
1.Was ist wichtig für Sie, wenn Sie etwas kaufen?
2. Warum kaufst du, was machst du denn wenn Sie entscheiden, suchen?
3. Wie wissen Sie. was ist dein Beweis, du hast die richtige Entscheidung getroffen?

Hören Sie auf ihre IR die in ihrer Sprache Muster. EX: Siehe hielt, fühlte sich ... usw. Hören Sie, wie sie ihre IR-Struktur und in welcher Reihenfolge. Leute werden Ihnen sagen, wie genau sie verkauft werden soll, wenn Sie bereit sind, sie zu hören sind! Sobald Sie entdecken ihre Bedürfnisse und wie sie gerne kaufen ...
dann kann man einen Schritt weiter gehen und strukturieren Ihre Präsentation auf ihre Einkaufsstrategie entsprechen.

Ok zusammenzufassen unsere Punkte heute;
Was sind Ihre Regeln und Erwartungen? Was sind ihre Bedürfnisse, und wie sie gerne kaufen?
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